領秀風品牌升級

 
早在20世紀二十或三四十年代時期人們開始使用摩絲、啫哩來固定發型。到了80年代初，90年代末，有了新的飾發品——發膠。隨著21世紀造型品行業的發展，產品不斷推陳出新，2005年開始領秀風在造型品領域開始爭取國人的一席之地！
 
好風為領秀風提供以下服務
一、品牌戰略定位
二、品牌廣告語創意
三、銷量提升建議
四、產品包裝設計
 
 
一、品牌戰略定位——確定“專注男士造型”品牌定位
通過淘寶大數據工具，導出日均搜索量排名前500個發型相關關鍵詞，篩選掉刷單數據后歸類出下表：
 
先看數據

1.    57%的需求，是參考資料，
比如2016最新發型，比如發型書，比如男士發型設計……
2.    15%的需求，是發型產品，
比如韓方五谷、博倩、吾儀、維特絲、歐萊雅、杰士派、施華蔻、杰威爾、西潤、力蒙、TIGI、塞巴斯汀……
3.    13%的需求，是造型工具，
比如發型神器、發型梳子、發型雕刻刀……
4.    10%的需求，是發廊用品，
比如理發模型、發型圖片掛圖、發型海報……
5.    3%的需求，是定制發型，
比如非主流發型、結婚發型、37分男發型……
6.    2%的需求，是明星同款，
比如鹿晗發型、權志龍發型、吳亦凡發型……
 
再說話，
假設，
·        把品牌定位在參考資料、造型工具、發廊用品難，因為賣的是造型產品；
·        在造型產品中，針對女性的品牌已經夠多，作為新品牌很難突出重圍。所我們可以從人群上尋找定位機會。
品牌定位：專注男士發型。
 
 
二、品牌廣告語創意——直接表達品牌定位
作為新品牌，不能采用感性訴求繞來繞去，而是要直接將品牌定位表達出來，讓受眾知道是做什么的。
廣告語：領秀風，只為男士發型。
 
 
三、銷量提升建議——“3位”策略讓銷量倍增
1.    「卡位」參考資料、定制發型搶需求
是「參考資料、定制發型」——但這是線下發廊做的事，遠不是幾本書、幾兆圖、幾句話能解決的，于是占比60%（參考資料57%+定制發型3%）的需求，起碼59.9%得不到滿足。
哪怕日均需求過千的「發型設計」，都托不起一個銷量過兩百五的店鋪。

 
所以這一塊市場我們要了，直接與發型學院聯合開發視頻教程與定制服務，然后與我們的產品捆綁銷售——可以是買產品送發型設計一次（可自用或轉給朋友），買發型設計送發型產品。
積累下來的發型設計案例，也可以在發型類貼吧、QQ群、微信群吸粉用……關注公眾號并回復「領秀風專為男士發型」就送。
 
2.    「借位」造型工具、發廊用品通渠道
無疑，這23%（造型工具13%+發廊用品10%）的需求，都是發廊買去用的；而發廊，又是我們造型產品最主要的渠道。
所以直接一家一家網店談合作，合作形式是我們提供小樣來作為對方工具與用品的贈品，作為交換對方隨包裹夾帶我們的招商手冊。
——你20%的銷售額增量來源于此。


3.    「出位」明星同款
什么鹿晗發型、權志龍發型、吳亦凡發型，只占2%需求，指望這一塊賺錢太難了。
那干脆拿來做吆喝，直接用映客、微博、微淘、微信群、微信公眾號，用直播或短視頻教做特朗普發型、做王鷗發型、做秦俊杰發型，并在前中后植入我們產品與服務的廣告，然后作為給老顧客的福利，讓他們拉人來看。
 
 
四、產品包裝設計